おすすめコンテンツ
第1回 不動産業の魅力を知り、資格取得を目指す〜宅建
芹田裕子氏
宅地建物取引主任者（宅建）は、不動産取引に関する法律問題をアドバイスする人気国家資格。その法律知識は不動産ビジネスだけでなく、幅広い業界で活かすことができる。また、宅建で学んだ知識は、他資格へのステップアップのベースになることも大きな魅力。
そこで、今回の「仕事選びの選択肢を増やそう！ イマドキ取得効果の高い『狙い目資格』」にご登場いただいたのは、ご実家が経営する不動産会社で働きながら、宅地建物取引主任者の資格を取得された芹田裕子氏。現在は司法書士とのダブルライセンスを目指し、楽しみながら仕事と勉強の両立をされている芹田氏に、宅建資格や不動産業の魅力、効率的な勉強法や他資格へのステップアップなどについて、貴重な体験談を語っていただいた。
父から教わった不動産業のおもしろさ
―― 芹田さんは、ご実家が経営する不動産会社に入られたことをきっかけに、宅地建物取引主任者（以下、宅建）の資格を取得されたということですが、不動産会社と一口に言っても業務内容は幅広いですよね。ご実家の不動産会社では、どういった業務を中心とされているんでしょうか？
芹田 うちの会社では、投資を目的とした不動産の売買を行っています。事務所はありますが、店舗を構えて物件を貼り出しているような、いわゆる「街の不動産屋さん」ではありません。
具体的な業務としては、他の不動産会社を介して行う不動産売買と、仲介を入れずに自社で行う競売物件の売買です。他の不動産会社を介して行う不動産売買では、まず、他社の営業の方が、ご自身の情報網の中から物件を紹介してくださるので、私たちはその物件を検討し、購入します。そして購入した物件を、その営業の方や弊社の営業担当者が別の不動産会社に販売するといった形です。その際は、物件の売買を仲介してくれた不動産会社に仲介手数料を支払います。また、他社を介さずに行っている競売物件（債務の支払いができなくなった人が手放した土地や建物などの不動産のこと）の売買では、物件の買い付けから販売まで、すべて自分たちで手がけています。
―― 家業として長く不動産業を営んでいらっしゃるんですか？
芹田 実家が不動産業を始めたのは祖父の代からです。祖父は今も健在ですから、完全に父が跡を継いだというわけではないのですが、現在では父が中心となって不動産会社の経営をしています。そういった環境で育ったので、私にとって不動産は昔から身近なものでした。
ただ、不動産業と言っても、祖父がやっていたアパート経営は規模の小さなもので、「大家さん」と言った方が近い感じでした。祖父にとって不動産業はあくまでも貯蓄目的で、生計を立てるためのものではなかったんだと思います。でも、老朽化したアパートの建て替えを機に、父が本格的に経営に携わるようになった数年前からは、不動産の運用目的を貯蓄から投資へとシフトしています。
―― お父様はずっと不動産業をされていたわけではなく、もともとは別のお仕事をされていたんですか？
芹田 はい。父は貿易関係の会社を経営しています。今も本業はそちらの方で、不動産業は副業のような形ですね。
―― 芹田さんは昔から、「将来は自分が不動産業を引き継がなくてはいけない」と思われていたんでしょうか？
芹田 不動産業を継ぐことは、全く頭にありませんでしたね。うちは私と姉の2人姉妹なんですが、2人とも両親から「好きなように生きなさい」と言われて育ちましたし、家業を継ぐようにプレッシャーをかけられたこともありません。それで、大学では英文科に進み、卒業後は金融商品への投資会社に就職しました。
―― ご実家が経営する不動産会社に入社されたきっかけは？
芹田 父から不動産業のおもしろさについて聞いているうちに、だんだんと興味を持つようになり、最終的に自分から父に「仕事を教えてください」とお願いしました。
あからさまに誘導はしないんですが、父は私が興味を持つように話をするのがうまいんですよ。それで、初めて父と一緒に会社の所有する土地を見に行ったんですが、1700坪という広い土地だったこともあり、「これをうちの会社が持っているのか」と感動したんです。
また今後、家庭を持って子どもが生まれた場合、朝から晩まで会社勤めをすることは難しいですが、実家の経営する不動産会社なら時間を拘束されることなく、1年に1件ほど物件の売買を手がけるだけで子どもの教育費程度は稼ぐことができると聞いたことも大きかったですね。
それで、私が投資会社に勤めて5年ほど経った頃、父がサイドビジネスとして行っている不動産業に本腰を入れ始めたのをきっかけに投資会社を辞め、実家が経営する不動産会社に入ることにしました。
―― お父様から、どんな風に仕事を教わりましたか？
芹田 手取り足取り教えてもらうのではなく、見て覚えるという感じでした。そうするうちに、物件を見る目や感覚が磨かれてくるというのが、父の考え方なんです。例えば、不動産会社の営業の方が持ってきた物件を見て、「この物件の値段はどう思う？」「妥当な価格はいくらくらい？」「この立地だと、ニーズはどれくらいあると思う？」といった父の質問に対し、私が自分で考えて答えるという形でした。そうやって仕事を教わりながら、物件の条件を1つひとつ見極める目を養っていったわけですが、今も決断の早さでは父には及びませんね。
―― その後、仕事をしていくうちに、宅建の資格を取った方がいいと判断されたんですね。
芹田 宅建資格については、不動産の仕事を始めた時から「ないよりはあった方がいいな」と思っていました。不動産業界でも、営業の方には宅建資格を持っていない人も多いんですが、やはり宅建の資格があった方がお客様にも信用されますから。
ただ、私は会社の業務として、経理や決算書の作成を父から引き継いでやっているので、そういった物件の売買以外の仕事も覚えながら、土地や建物の管理業務もこなさなくてはならず、なかなか時間が取れなかったんです。それが3年目でひととおり落ち着いたので、資格を取るために動き出しました。
次回は、芹田さんの予備校選びのポイントについて伺います！
7月29日の公開をお楽しみに！
